UNOde50: испанские украшения в России

Опубликовано: juvelirum

Дата: 17 октября, 2014

Комментариев нет

Бывая в Европе, многие ценители стильных украшений наверняка обращали внимание на яркую и отличную от других бижутерию испанского бренда UNOde50. С недавнего времени больше нет необходимости привязывать покупку полюбившихся украшений к очередной поездке. Летом 2014 года Inventive Retail Group (IRG — проект‚ развивающий в России монобрендовые магазины сетей Apple‚ Sony, Samsung и LEGO) приобрела эксклюзивное право на открытие магазинов испанской ювелирной сети UNOde50. Первые магазины сети открылись в сентябре в Москве (ТЦ «Метрополис») и Екатеринбурге (ТРЦ Гринвич), в ближайшее время готовится к открытию магазин в Санкт-Петербурге (ТРЦ Галерея).

История этого бренда насчитывает более 20 лет. В конце 90-х годов несколько мадридских дизайнеров придумали «революционный» и разрушающий «ювелирные шаблоны» бренд бижутерии и аксессуаров. Они начали создавать изделия с неповторимым и запоминающимся дизайном, удовлетворяя потребность покупателей в индивидуальном стиле. Название UNOde50 (правильно произносится как «Уно де синкуэнта»— «один из пятидесяти») бренд получил от изначально выпускаемых коллекций количеством строго 50 единиц. Сейчас эта традиция частично сохранилась и распространяется на наиболее уникальные модели.

Сегодня бренд UNOde50 – это более 100 монобрендовых магазинов в 20 странах Европы и Азии. В 2010 году магазины группы появились и в США, а с 2014 года — в России. Традиционно все изделия производятся вручную на фабрике в Мадриде.

Что отличает украшения UNOde50, для кого они предназначены и где еще будут открываться магазины этого бренда — на эти и другие вопросы ответил генеральный директор Inventive Retail Group Тихон Смыков в эксклюзивном интервью порталу ЮВЕЛИРУМ.

Первый магазин испанского ювелирного бренда UNOde50 открылся в Москве, ТЦ Метрополис, в сентябре. Кроме того, уже открыты по магазину в Санкт-Петербурге и Екатеринбурге. Каковы впечатления от первых недель торговли?

Впечатления от первых недель превзошли наши ожидания. Многие клиенты не только знают бренд, но и являются постоянными покупателями изделий в Европе. Мы получаем только положительные отзывы и очень рады, что рынок с такой радостью среагировал на наше появление. Магазин в СПб еще не открыт, но судя по опыту, его ждет также большой успех в связи с высокой лояльностью клиентов.

Как принималось решение об инвестировании в этот бренд? Сначала было решено инвестировать в ювелирную сферу, и затем начался поиск подходящего бренда, либо изначально был проявлен интерес именно к UNOde50? Что заинтересовало вас в этом бренде, почему было принято решение в его пользу?

Нет, все произошло с точностью до наоборот. Компания UNOde50 искала себе партнера на российском рынке. Было важно, чтобы партнер не только профессионально и быстро умел строить сети монобрендовых магазинов, но и разделял ценности бренда. Наша компания Inventive Retail Group подошла по всем параметрам для UNOde50, и они сделали нам предложение. Нам очень понравился бренд своей индивидуальностью, непохожестью на других, и мы решили попробовать себя в новом для нас сегменте рынка.

Насколько известен был данный бренд в России до сентября 2014 года? Оценивался ли предварительно спрос на данные украшения среди российских покупателей?

Бренд очень известен в Европе и в США. Его магазины есть во всех фэшн столицах мира. Наши российские путешественники являлись активными покупателями бренда, что показал наш первый магазин в ТЦ Метрополис – его первыми покупателями стали те люди, кто уже приобрел украшения раньше в Европе.

Немного об украшениях бренда UNOde50. Каковы основные материалы, вставки, стили? Что отличает украшения этого бренда, почему он стал столь популярным в Европе? Что вдохновляет дизайнеров и кто – дизайнеры этих украшений? Что означает девиз бренда – «украшения как часть личной истории»?

Все изделия сделаны из металла с посеребрением в 15 мкр. Для сравнения, обычное посеребрение, которое принято на рынке, – 7-8 мкр. Изделия ручной работы, произведены на собственной фабрике бренда в Мадриде. Больше нигде изделия не производят. В связи с ручной работой, можно смело сказать, что изделия эксклюзивны, потому что нельзя полностью повторить украшение, делая его не машинным способом. Дизайнеров в первую очередь вдохновляет природа, ее явления и ее уникальные проявления. Недаром съемки для рекламы проходят в самых живописных уголках мира. Украшения передают великолепие окружающего мира, соединяя его с индивидуальностью того человека, кто их носит. Это путешествие к мечтам и желаниям, воплощённое в изысканных формах и лучших материалах. Случайное совпадение внешнего и внутреннего наконец-то получило идеальную ювелирную оболочку и таким образом стало «частью личной истории».

Украшения Unode50:

Кого вы видите покупателями украшений UNOde50? Можете дать что-то вроде «портрета целевой аудитории» – что их отличает от, скажем, среднего покупателя обычной крупной российской ювелирной сети?

Покупатели изделий бренда UNOde50 – это люди, которым важна индивидуальность. Они не боятся не только быть оригинальными, но и раскрыть миру часть своих внутренних переживаний через украшения. Для наших клиентов важен дизайн, и поэтому у покупателей нет возрастных ограничений – это может быть только начинающая себя выражать молодая девушка 18 лет, или уже зрелая женщина. Главное, что ей важно показать себя и свою непохожесть на других.

Фото из рекламной кампании Unode50:

Украшения UNOde50 — это дорогая и качественная бижутерия из недрагоценных металлов. Россия же – страна с давними ювелирными традициями и любовью людей именно к «драгоценному» ассортименту. В отличие от западных стран, в России даже днем в офис принято носить золотые цепочки и бриллиантовые сережки. По вашей оценке, насколько велик спрос в России именно на качественную бижутерию? Что может «заставить» женщину приобрести, скажем, на 4-6 тысяч рублей «недрагоценные» кольцо или серьги?

То, что вы описываете, конечно часть современной реальности, но все больше и больше это связано с регионами, но не с такими городами, как Москва и Санкт-Петербург. Здесь к счастью ситуация меняется и ценится не только «драгоценный» ассортимент, но и оригинальный дизайн. Мы понимаем, что исторически любовь к золоту связана в России в первую очередь с вложением денег, люди в советское время инвестировали таким образом свои средства, а не просто покупали украшения, которые им нравились. Сегодня вопрос инвестирования и сохранения денег для будущих поколений в золотых украшениях уже не стоит, поэтому так популярны особенно у более молодой аудитории бренды дизайнерских украшений Thomas Sabo, Tous или более дешевые Agatha и Pandora.

Скорее всего, появление на российском рынке испанского бренда UNOde50 часто сравнивают с недавним (2010 год) приходом датского бренда Pandora, пользующегося невероятной популярностью и имеющего на данный момент уже более 200 магазинов по стране. С другой стороны, многие годы в России присутствуют довольно «спокойные» нишевые европейские бренды из сегмента дорогой бижутерии – Pilgrim, Dyrberg/Kern, Couer de Lion, Nomination. Есть ли среди присутствующих западных брендов те, которые вы считаете своими конкурентами? Рассчитываете ли вы на быстрый успех и рост популярности, как в случае с Пандорой?

Сегодняшний российский рынок ювелирных украшений и дорогой бижутерии находится в стадии развития. Каждый новый бренд только дополняет рынок, а не конкурирует напрямую, если только это не дешевые подделки уже известных и раскрученных брендов. Все названные вами бренды отличаются по стилю, идее, которую они несут целевой аудитории. Мы конечно рассчитываем на успех бренда UNOde50. Но при этом мы не собираемся открывать 200 магазинов. У бренда совсем другая аудитория В наших планах в первую очередь Москва и города миллионники.

Расскажите пожалуйста нашим читателям немного о магазинах. Какова концепция магазинов – что их отличает? Каков подход к организации взаимодействия с покупателями?

Дизайнерское оформление магазина UNOde50 является отличительной особенностью бренда. Каждый магазин, несмотря на общие элементы оформления, является эксклюзивным, оформленным по своему, с только ему присущими дизайнерскими находками. Декорации, свет, детали настолько нравятся фанатам бренда, что часто в европейских магазинах они просят продать ту или иную вещь из интерьера магазина.

Что касается общения с покупателями, то продавцы стараются не навязать клиенту какой-то определенный товар, а пытаются помочь выбрать изделие, соответствующее стилю человека и его идее о самопрезентации. Задача продавца – раскрыть потенциальную возможность клиента, подсказать, часто клиент просто даже не представляет себе тот образ, который получается после рекомендации продавца.

Фото с открытия магазина Unode50 в Москве, сентябрь 2014г.:

Какие коллекции украшений могут рассчитывать увидеть покупатели в магазинах бренда UNOde50? Будет ли это точная копия европейского ассортимента в полном объеме, либо ожидается какая-то страновая специфика?

Ассортимент в российских монобрендовых магазинах UNOde50 – это точная копия европейских магазинов. Сейчас кроме базовой коллекции, в магазинах появилась лимитированная коллекция, которая выпускается действительно только 50 штук каждого изделия и расходится по всему миру по одному два изделия на страну.

Украшения Unode50 из текущей коллекции и замочек — символ уникальности дизайна:

Каковы планы IRG по развитию сети магазинов UNOde50 в России? Будут ли открываться только собственные магазины, либо в том числе и франшиза? Планируется ли развивать не только розницу, но и интернет-продажи?

Inventive Retail Group планирует развивать сеть UNOde50 в городах миллионниках. Первые магазины уже открыты в Москве и Екатеринбурге, скоро появится магазин в Санкт-Петербурге. Это собственные магазины, франшиза не планируется. Если все будет складываться по плану, то через три года сеть UNOde50 в России войдет в число крупнейших сетей UNOde50 в Европе и Америке. На сегодняшний день у нашей компании эксклюзивный контракт с UNOde50, поэтому монобрендовые магазины будем открывать только мы. Так же скоро появится и интернет-магазин.

В целом, по вашему мнению, каких именно украшений не хватает сегодня в России, чего ищут и не находят люди?

Не секрет, что российский рынок сегодня переполнен ювелирными магазинами разной степени известности, которые продают золото и бриллианты. В каждом торговом центре их несколько штук. Но в отличие от Европы или США магазинов, которые продают украшения со смелым и неординарным дизайном у нас пока очень и очень немного. А целевая аудитория подобных магазинов есть, об этом говорит тот факт, что спрос на ювелирные изделия, сделанные вручную под клиента, был всегда. Сегодня уже можно выбрать любую одежду, с этой точки зрения в Москве и других больших городах страны уже есть почти все распространенные европейские бренды. А вот что касается украшений, то на этом поприще еще есть где развернуться. И мы уверены, что магазины UNOde50 помогут современным российским женщинам подчеркнуть свою индивидуальность.

Еще немного украшений UNOde50 из мужской и женской коллекций, а также аксессуары: